2016年2月，習(xí)近平總書記在江西考察時來到國家硅基LED工程技術(shù)研究中心，走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，觀看產(chǎn)品展示，聽取匯報?？吹窖邪l(fā)團(tuán)隊(duì)開辟的LED第三條技術(shù)路線實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展前景廣闊，總書記十分高興。他強(qiáng)調(diào)：“我國發(fā)展必須依靠創(chuàng)新。掌握核心技術(shù)的過程很艱難，但這條道路必須走。這個新興產(chǎn)業(yè)大有可為，我對你們寄予厚望。”
作為LED自主創(chuàng)新技術(shù)路線產(chǎn)業(yè)化的實(shí)踐者，晶能光電股份有限公司牢記總書記的囑托，以“十年磨一劍”的戰(zhàn)略定力布局中國照明技術(shù)路線產(chǎn)業(yè)化，以創(chuàng)新要素的持續(xù)集聚催生產(chǎn)業(yè)裂變，實(shí)現(xiàn)多個中高端市場的進(jìn)口替代，帶動產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展，蹚出一條科技成果產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈條化、鏈條耦合化的創(chuàng)新發(fā)展路。
世界光源市場版圖，因?yàn)榫艿尼绕鹫诎l(fā)生變化，越來越多的中國芯光源在全世界閃爍。晶能經(jīng)歷了什么？為高科技型民營企業(yè)帶來了哪些啟示？帶著這些問題，經(jīng)濟(jì)日報調(diào)研組赴江西南昌高新區(qū)探尋答案。
晶能光電緊盯國際最新科技前沿，構(gòu)筑起國產(chǎn)新LED技術(shù)護(hù)城河，并搶先一步布局面向未來的Micro LED產(chǎn)品。圖為公司展廳一角。成 奔攝（中經(jīng)視覺）
以慢為快：做難而正確的事
在晶能19年的成長歷程中，有很多高光時刻：2016年1月，獲得行業(yè)唯一一個國家技術(shù)發(fā)明獎一等獎，憑借硅襯底氮化鎵基LED技術(shù)開創(chuàng)全球第三條半導(dǎo)體照明技術(shù)路線；2021年9月，晶能成為唯一一家獲得第四屆中國質(zhì)量獎提名獎的LED芯片器件企業(yè)；閃光燈進(jìn)入國內(nèi)大多數(shù)品牌手機(jī)的旗艦機(jī)型，汽車電子業(yè)務(wù)連續(xù)3年增長超100%……盡管如此，晶能聯(lián)合創(chuàng)始人王敏仍然覺得，時至今日，企業(yè)才算在市場中站穩(wěn)腳跟。
中關(guān)村半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、CSA Research（國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)研究院）聯(lián)合發(fā)布的2024年中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書顯示，面對國際產(chǎn)業(yè)格局持續(xù)變革，2024年國內(nèi)照明行業(yè)市場有所回暖但整體不及預(yù)期，預(yù)計(jì)較前一年下滑6%左右。這意味著，在過去的一年里，又有大量中小企業(yè)退出LED產(chǎn)業(yè)的紅海市場。
在晶能的年度總結(jié)大會上，王敏演講的主題詞是“陽光總在風(fēng)雨后”。他從容講述：“我們趕上了國家高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，江西省、南昌市以及高新區(qū)各級政府對LED產(chǎn)業(yè)高度重視，大力支持，我們沒有理由不干好?！?/p>
演講之前，王敏特地對企業(yè)逆勢而上的經(jīng)營進(jìn)行了一番梳理，并拿出業(yè)績報表進(jìn)行佐證：2024年，公司銷售逆勢增長超30%，納稅額增長超30%。
在變化無常的市場大潮中，能夠持續(xù)聚焦主業(yè)，銳意推進(jìn)自主創(chuàng)新，就是晶能人眼中“難而正確”的一件事。
王敏說：“回首晶能的創(chuàng)業(yè)歷程，陷入過困境甚至絕境，曾經(jīng)借債度日。慣經(jīng)風(fēng)雨的我們，能夠走到今天，憑的就是堅(jiān)韌不拔，堅(jiān)持長期主義，不為短期利益所動搖。”
手握核心技術(shù)，卻要用“慣經(jīng)風(fēng)雨”來形容自己。晶能總經(jīng)理涂洪平坦言，僅僅是搬開成見這座“大山”，晶能就整整堅(jiān)持了10年，甚至虧損了10年。“比如說汽車大功率照明，幾年前，全國幾乎沒有哪家公司能夠替代歐美日本國際知名大廠的地位。說白了就是產(chǎn)品做得再好，客戶也不相信你，連見你的機(jī)會可能都不會給。”
他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗?！拔覀冎匦率崂砹斯枰r底LED的技術(shù)特點(diǎn)，反復(fù)研究分析，最后還是堅(jiān)定要做大客戶、做高端領(lǐng)域目標(biāo)。”涂洪平說，高端領(lǐng)域的門檻很高，需要很長時間的資金投入，短期內(nèi)不會有回報，可一旦做成了，別人要想進(jìn)來也很難。
十年磨一劍。晶能每一個業(yè)務(wù)方向的布局都是以8年至10年為周期。陶瓷封裝，從2013年開始用了10年時間躋身全球前三；手機(jī)閃光燈，用了8年時間做到全球出貨量第一；汽車照明，用了8年時間完成產(chǎn)品開發(fā)和車規(guī)認(rèn)證，成為國內(nèi)車用大功率LED器件頭部品牌。晶能的業(yè)務(wù)矩陣也隨之清晰，涵蓋“3+N”個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即汽車電子、消費(fèi)電子、高端顯示和N個專業(yè)照明方向。
流水不爭先，爭的是滔滔不絕。晶能在硅襯底氮化鎵基LED技術(shù)上深耕19年，沿全產(chǎn)業(yè)鏈積累了豐富的工具箱，在面對市場新需求時，能夠靈活組合，不斷衍生出新的技術(shù)和產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，近年來，晶能研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的10%左右，這在LED企業(yè)中并不多見。
在公司苦苦尋求下游應(yīng)用企業(yè)合作的發(fā)展階段，曾有發(fā)達(dá)地區(qū)因想補(bǔ)齊當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈沒有上游企業(yè)的短板，通過各種方式找到晶能洽談。面對土地、資金、政策的優(yōu)惠乃至龐大的應(yīng)用市場誘惑，晶能仍然選擇不離開南昌高新區(qū)?！拔覉?jiān)信，只要堅(jiān)持戰(zhàn)略方向不動搖，堅(jiān)守品質(zhì)體系不動搖，堅(jiān)定做強(qiáng)自己，就不怕外面的競爭，在哪里都能發(fā)光。假如我的團(tuán)隊(duì)人心不穩(wěn)，核心競爭力不夠，哪怕是再大的市場，也經(jīng)不起來回折騰。”王敏說。
科技成果轉(zhuǎn)化和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展離不開長周期資本的支持。2006年以來，金沙江創(chuàng)投持續(xù)18年為其提供多輪資本投資，接受長達(dá)10余年企業(yè)“零回報期”。即使在行業(yè)波動周期，其他資本退潮時，金沙江聯(lián)合資本仍堅(jiān)定支持晶能跨越技術(shù)研發(fā)周期。
金沙江聯(lián)合資本創(chuàng)始合伙人潘曉峰說，他們投資晶能就是看準(zhǔn)了其未來多元的應(yīng)用場景，“比如汽車電子，我們看好我國無人駕駛的發(fā)展空間，屆時晶能芯片迭代發(fā)展就是視覺傳感器件，利潤會比車燈高很多。還有智能感應(yīng)器件，現(xiàn)在晶能芯片用到的可能只是手機(jī)等智能終端的人臉接近識別功能，未來隨著人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)，將會產(chǎn)生更大的市場需求”。
王敏用“裂變”來形容晶能創(chuàng)造的業(yè)績：“時間的投入、資金的投入、人才的投入，三者持續(xù)累積到了一定程度就會發(fā)生裂變，所謂大力出奇跡，研發(fā)出這些創(chuàng)新成果，催生出了上下游企業(yè)，形成了國產(chǎn)化供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈?！?025年上半年，晶能光電在極為激烈的競爭中整體銷售保持10%的增長。
圖為晶能光電股份有限公司固晶車間。成 奔攝（中經(jīng)視覺）
推陳出新：面向未來的裂變“秘笈”
在晶能展廳內(nèi)，一株多彩的硅襯底氮化鎵產(chǎn)業(yè)樹展示了一束光能帶來的“變幻”。產(chǎn)業(yè)樹的主根就是硅襯底氮化鎵材料，樹上結(jié)出的“果實(shí)”洋洋大觀：紅、藍(lán)、綠、黃4種光彩的LED系列產(chǎn)品，以及功率器件、射頻器件系列產(chǎn)品，涵蓋通用照明、植物照明、健康照明等20多類應(yīng)用。
萬物皆有裂痕，那是光照進(jìn)來的地方。晶能探索把光應(yīng)用到一個個新領(lǐng)域，不斷刷新著人們對光的認(rèn)知。
采訪中，記者遇到在晶能洽談業(yè)務(wù)的好朋友科技公司董事長何鵬宇?！拔覀兊闹悄苓x礦設(shè)備應(yīng)用了晶能的全光譜復(fù)合光源系統(tǒng)，能夠根據(jù)不同礦物元素對特定光譜吸收、反射特性的差異，精準(zhǔn)識別礦石中各種礦物元素，并借助高頻噴閥實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)分離，助力設(shè)備每小時可處理40噸入選尾礦量?！焙矽i宇告訴記者，公司已經(jīng)將這款全球領(lǐng)先的國產(chǎn)設(shè)備面向世界市場推廣應(yīng)用。
同樣基于這種技術(shù)，晶能正在配合國內(nèi)手機(jī)企業(yè)研發(fā)無需充氣的血壓監(jiān)測智能穿戴設(shè)備，此系列產(chǎn)品已經(jīng)在市場推出。
從2021年開始，晶能與多家大廠配合開發(fā)產(chǎn)品，陸續(xù)打入智能穿戴市場，目前心率血氧傳感器模組已實(shí)現(xiàn)大批量出貨。有供應(yīng)商這樣形容：“晶能在這個領(lǐng)域是登臺最晚的一個，但是現(xiàn)在已經(jīng)站到C位了?！?/p>
“在光電傳感方面，晶能投入巨資研發(fā)，有一系列產(chǎn)品新技術(shù)的儲備?！蓖亢槠秸f，“比如無創(chuàng)血糖監(jiān)測是國內(nèi)幾億患者或潛糖人群翹首以盼的產(chǎn)品，我們在這個領(lǐng)域已經(jīng)探究近10年，獲得很多有價值的數(shù)據(jù)，目前正在努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?！?/p>
支撐晶能裂變的“秘笈”是有一支精干的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。晶能人力資源部負(fù)責(zé)人告訴記者，晶能的高級研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)占總員工的15%以上。近年來，晶能先后獲評國家企業(yè)技術(shù)中心、國家地方聯(lián)合工程中心等多個省部級及以上創(chuàng)新平臺。2023年1月，晶能光電檢測中心獲得中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）頒發(fā)的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書，標(biāo)志著該中心能力達(dá)到國家以及國際化標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系的要求。
截至目前，晶能在外延材料、芯片生產(chǎn)及器件封裝、模組制造的全產(chǎn)業(yè)鏈上形成了數(shù)十項(xiàng)核心關(guān)鍵技術(shù)，牢牢構(gòu)筑起技術(shù)護(hù)城河。在闖入硅襯底氮化鎵藍(lán)光LED芯片技術(shù)的“無人區(qū)”后，晶能開始為行業(yè)“定標(biāo)準(zhǔn)”，助力行業(yè)在國際市場上推出中國標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，晶能牽頭制定及參與起草的國際性推薦標(biāo)準(zhǔn)和國家、行業(yè)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)達(dá)15項(xiàng)。
晶能戰(zhàn)略發(fā)展部副總監(jiān)王瓊用“全產(chǎn)業(yè)鏈整合力”來形容他們駕馭光電技術(shù)的能力。襯底材料方面，既有硅也有藍(lán)寶石；產(chǎn)業(yè)鏈條上，外延、芯片、器件、模組一應(yīng)俱全；再加上多樣化封裝技術(shù)，引領(lǐng)著企業(yè)穩(wěn)步前行。
晶能光電深度布局汽車電子業(yè)務(wù)，連續(xù)5年參加上海國際汽車燈具展覽會。 黃 晶攝 （中經(jīng)視覺）
臻于至善：“億分之零”的躍升
晶能在成長過程中深刻感受到，要朝著行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo)前進(jìn)，僅僅占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)是不夠的。
“晶能為我們提供的產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異、性能穩(wěn)定，出貨上億顆燈珠，沒有一顆出現(xiàn)質(zhì)量問題。”這是一家手機(jī)頭部企業(yè)為晶能頒發(fā)供應(yīng)商卓越質(zhì)量獎的頒獎詞。
“億分之零”是什么概念？手機(jī)閃光燈客戶端的品控標(biāo)準(zhǔn)是百萬分之一，也就是每百萬顆只允許不超過1顆失效?！皟|分之零”說明產(chǎn)品合格率已經(jīng)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)100倍。
“億分之零”是如何實(shí)現(xiàn)的？達(dá)到這個水平的秘密武器之一就是晶能版MES（智能生產(chǎn)管理）系統(tǒng)。晶能信息技術(shù)部負(fù)責(zé)人將其形容為“以軟制硬”，即以自主研發(fā)的軟件系統(tǒng)控制成百上千的硬核機(jī)器，實(shí)現(xiàn)趨近于零的產(chǎn)品失效率。
記者換上無塵鞋，戴好口罩，穿上防塵防靜電工作服，再經(jīng)過一道風(fēng)淋門，就進(jìn)入了晶能版MES系統(tǒng)控制下的制造車間。一排排機(jī)器整齊排列，每一臺機(jī)器上的電腦屏顯示著不停變化的各類參數(shù)，偶爾發(fā)出的“嘀”響在車間格外響亮，這是可能檢測出不良品的警報。
據(jù)介紹，檢測出不良品后，MES系統(tǒng)就會將其坐標(biāo)進(jìn)行標(biāo)記，后續(xù)所有作業(yè)環(huán)節(jié)均會自動排除對標(biāo)記坐標(biāo)的加工。如果機(jī)器有異常，MES系統(tǒng)便會立即強(qiáng)行暫停該機(jī)器的任何作業(yè)，并向設(shè)備支持部門發(fā)出提醒，待技術(shù)人員確認(rèn)異常排除后，系統(tǒng)方可恢復(fù)設(shè)備的作業(yè)。
MES系統(tǒng)是產(chǎn)線管控的大腦，一開始晶能也是循著行業(yè)慣例外購MES系統(tǒng)，但使用多年經(jīng)過無數(shù)次的二次開發(fā)后，仍不能完全滿足公司工藝流程的迭代升級。痛定思痛后，晶能組織內(nèi)部的IT團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)晶能版MES系統(tǒng)，從源代碼開始，歷經(jīng)多次修改、調(diào)度，系統(tǒng)成功上線。
自主開發(fā)的最大好處是可以靈活高效地進(jìn)行無限擴(kuò)展，根據(jù)需要開發(fā)導(dǎo)入各種功能。例如，公司產(chǎn)品多達(dá)幾百款，每一款產(chǎn)品使用的芯片可能都不一樣，靠人工核對標(biāo)簽確認(rèn)，極容易發(fā)生錯誤。自研的MES系統(tǒng)增加配料功能，只需要掃描標(biāo)簽就可自動完成校驗(yàn)。
“就是這小小的標(biāo)簽，促使我們下定決心走上企業(yè)生產(chǎn)管理現(xiàn)代化、過程數(shù)字化之路?！蓖亢槠浇o記者講了一個故事。
2017年，晶能因?yàn)橐慌a(chǎn)品打錯了標(biāo)簽，被合作伙伴暫停供貨。“我們的工程師在客戶生產(chǎn)線內(nèi)測試分析直到次日凌晨6點(diǎn)，累了就坐在地板上靠墻休息一會兒，直到問題查明。同時，公司時任CEO王敏帶領(lǐng)幾乎全部高管上門檢討，報告整改措施。”涂洪平對此記憶猶新。
這次集體檢討和大公司對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛要求讓王敏深受震撼。王敏把2018年至2020年連續(xù)3年定為品質(zhì)提升年，動員全體員工追求極致，深化“無限接近零缺陷產(chǎn)品”理念，質(zhì)量管理模式逐漸顯現(xiàn)成效，過程數(shù)字化、自研MES系統(tǒng)就是質(zhì)量提升的重要措施之一。
今年年初，公司獲評江西省首批數(shù)字“小燈塔”企業(yè)及“數(shù)智工廠”標(biāo)桿稱號?！拔覀冇脭?shù)字化打造的智能制造能力已成為公司的核心競爭力之一，接下來，AI科技將會在運(yùn)營中大顯身手?！蓖亢槠秸f。
在晶能企業(yè)文化中，以員工為本的理念也是“億分之零”質(zhì)量保證的奧秘。
晶能質(zhì)量管理部一名經(jīng)歷過上百次大客戶考察的員工告訴記者，“有一次客戶一口氣提出100多項(xiàng)改進(jìn)清單，要求在2天內(nèi)整改到位，而且大部分都是細(xì)節(jié)問題，讓我們深刻感受到細(xì)節(jié)決定成敗。公司開發(fā)一個大客戶要花三四年的時間，而丟掉一個大客戶只需要一個細(xì)微錯誤”。
車間出口處的員工技能展示墻上，每一個員工頭像旁邊都有一個多邊形雷達(dá)圖，每一條邊代表著一項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。備料、派料、參數(shù)確認(rèn)、狀態(tài)確認(rèn)……其中有一名員工達(dá)到了正12邊形的級別。據(jù)介紹，雷達(dá)圖每季度會更新一次，技能水平與績效獎勵掛鉤。
晶能還實(shí)施員工股權(quán)激勵，持續(xù)進(jìn)行薪酬激勵改革、晉升制度改革等，增強(qiáng)員工對公司的黏合度。
股改是每一家籌備上市企業(yè)的必走程序，晶能的員工持股人數(shù)超過200人。一名資深券商人士表示，晶能是他見過的籌備上市企業(yè)中股權(quán)激勵人數(shù)最多、授予價格最低的一家。
企業(yè)改革之前，晶能員工的晉升通道單一，如今分為管理和技術(shù)兩條路線，且薪酬待遇相當(dāng)，讓核心的技術(shù)人才也可以拿到同高級管理人員一樣的薪酬，甚至更高。
為了鼓勵員工改善生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量，晶能每年都會評選“提案明星”和“改善明星”。去年，設(shè)備部的一名副經(jīng)理因?yàn)樘岢隽?3項(xiàng)改進(jìn)提案獲評“提案明星”，另一名外延研發(fā)工程師憑借改進(jìn)工藝被評為“改善明星”，他的建議為公司節(jié)約成本286萬元。
“下一道作業(yè)工序，就是我們的顧客”，晶能的樓梯臺階上，記者看到了這樣的標(biāo)語。具有主人翁意識而富有創(chuàng)造力的員工，加上完備的管理系統(tǒng)，形成了晶能品控的長城。業(yè)界對晶能賦予鮮明的標(biāo)簽——“一大三高”，大是說大功率芯片和大功率LED器件；高指的是產(chǎn)品的高性能、高可靠性、高性價比。
“質(zhì)量服務(wù)獎”“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”“最佳交付獎”……在晶能的展廳內(nèi)，來自國內(nèi)外合作伙伴的獎項(xiàng)被擺放在最顯眼的位置。晶能通過的質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品認(rèn)證數(shù)量已擴(kuò)充至11個。晶能的客戶結(jié)構(gòu)中，世界五百強(qiáng)企業(yè)近10家，銷售占比接近40%，中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)近20家，銷售占比超過20%。
江西省半導(dǎo)體照明協(xié)會理事長萬衛(wèi)國對晶能的發(fā)展脈絡(luò)看得真切，“他們參與市場競爭的底氣就在于技術(shù)實(shí)力，曾經(jīng)管理上、銷售上的薄弱環(huán)節(jié)，經(jīng)過查漏補(bǔ)缺，現(xiàn)在已經(jīng)變成了優(yōu)勢”。
聚沙成塔：構(gòu)建自主供應(yīng)鏈
“習(xí)近平總書記在民營企業(yè)座談會上鼓勵廣大民營企業(yè)和民營企業(yè)家專心致志做強(qiáng)做優(yōu)做大企業(yè)，堅(jiān)定做中國特色社會主義的建設(shè)者、中國式現(xiàn)代化的促進(jìn)者。”王敏說，“這讓我們深深感受到，民營企業(yè)發(fā)展不是‘孤軍奮戰(zhàn)’，而是與國家戰(zhàn)略同向同行?！?/p>
“我們倍感幸運(yùn)?！蓖亢槠秸f，回顧晶能發(fā)展歷程，能爬坡過坎保持向上勢頭，主要原因是扎根于中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的土壤，抓住了國家高質(zhì)量發(fā)展，新質(zhì)生產(chǎn)力和科技強(qiáng)國、質(zhì)量強(qiáng)國的發(fā)展機(jī)遇，迎合了高質(zhì)量需求的爆發(fā)。
今年以來，國產(chǎn)電影《哪吒2》《長安的荔枝》《戲臺》等火熱上映，引發(fā)晶能人共鳴的，是國產(chǎn)電影崛起背后的全行業(yè)自信與努力。中國照明產(chǎn)業(yè)同樣是一個需要共同協(xié)作完成的集體事業(yè)。
2020年前后的一場“保供戰(zhàn)”，是江西省綠野汽車照明有限公司總經(jīng)理涂鴻斌津津樂道的故事。
那年上半年，全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿胶艽筇魬?zhàn)。車用芯片價格飆升，有的車企賣一臺車本來可以賺錢，為了保供，買了高價芯片以后，只能賠錢，但還得硬著頭皮做。
彼時，國內(nèi)車用LED光源市場一直被國外幾家大企業(yè)占據(jù)?！凹词故沁@樣也沒有人愿意首先嘗試用晶能的產(chǎn)品，不愿當(dāng)試用國產(chǎn)芯片的‘小白鼠’。是綠野率先引入晶能的芯片，幫助晶能‘踹’開了汽車照明市場的大門。”涂鴻斌用“踹”字形容打開市場的酣暢淋漓。如今，綠野車燈項(xiàng)目70%以上的芯片來自晶能，晶能也成為國產(chǎn)品牌中大功率車燈光源產(chǎn)品大批量出貨的頭部企業(yè)，車規(guī)級LED產(chǎn)品成功導(dǎo)入幾乎全部國內(nèi)主流車燈廠。
“如果永遠(yuǎn)依賴進(jìn)口，對我們的產(chǎn)業(yè)安全來說是不受控的，這是晶能光電對行業(yè)的貢獻(xiàn)?！蓖盔櫛笳f。同樣，如果沒有晶能，可能手機(jī)閃光燈的市場仍是國外廠商主導(dǎo)。
與晶能一同鍛造中國照明產(chǎn)業(yè)“萬鱗甲”的，還有脫胎于晶能光電照明事業(yè)部的中節(jié)能晶和科技有限公司。
晶和總經(jīng)理陳昕介紹，依托晶能LED芯片的優(yōu)勢，晶和通過示范項(xiàng)目引領(lǐng)，在路燈合同能源管理行業(yè)已成為當(dāng)之無愧的龍頭。截至目前，晶和在全國累計(jì)運(yùn)營管養(yǎng)項(xiàng)目50多個，燈具總數(shù)超75萬盞，全運(yùn)營期為社會累計(jì)節(jié)約用電 23億千瓦時。
2020年，吳朝暉博士從廣東帶著陶瓷封裝基板國產(chǎn)化項(xiàng)目來到南昌，成立江西晶弘新材料科技有限責(zé)任公司?！敖柚茉谔沾煞庋b領(lǐng)域的規(guī)模優(yōu)勢，我們目前的業(yè)務(wù)涵蓋了半導(dǎo)體照明、電子電力、光電子、微波射頻等多個領(lǐng)域?！眳浅瘯熣f，“我們和晶能的名字都有一個‘晶’字，屬于同一個產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，產(chǎn)品各自不同，卻能夠在一個個新的領(lǐng)域協(xié)同闖出新路?！?/p>
“與鳳凰同飛，必是俊鳥?！本苁菑膽?zhàn)略角度看待與頭部企業(yè)合作的，即使以暫時虧本為代價也不放棄。
客戶需求的突然變化對每個企業(yè)來說都是一個考驗(yàn)。比如某一批次產(chǎn)品供應(yīng)量突然增加、客戶產(chǎn)品工藝的調(diào)整甚至全新產(chǎn)品的供給等。由于物料、工藝、研發(fā)準(zhǔn)備不足，客戶的新需求往往不能迅速滿足，而這往往意味著市場份額的流失。
晶能的應(yīng)對之策是“要想服務(wù)客戶就先成為客戶”。記者了解到，2021年公司聘請專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)對內(nèi)部開展組織架構(gòu)變革，加強(qiáng)以客戶需求為導(dǎo)向的理念，向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，將研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)和銷售組合成服務(wù)客戶的“鐵三角”，從技術(shù)優(yōu)先堅(jiān)定走向客戶優(yōu)先。
王瓊表示，公司剛成立時，有什么技術(shù)就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，生產(chǎn)什么賣什么，通過產(chǎn)品去找市場。如今，則是以客戶為中心，了解客戶的需求，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品。通過派出具有一定技術(shù)和應(yīng)用背景的產(chǎn)品經(jīng)理，對接客戶的研發(fā)和項(xiàng)目部門，了解客戶的需求點(diǎn)，再結(jié)合自身資源進(jìn)行評估，從而快速跟進(jìn)開發(fā)。晶能車載產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人透露，“車燈客戶開發(fā)周期變得越來越短，有的6個至7個月就要出新產(chǎn)品，我們必須跟上這個快節(jié)奏”。
在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈價值。在晶能的引領(lǐng)和聚合下，在江西省各級政府的大力推動下，“南昌光谷”應(yīng)運(yùn)而生，牽引出一座我國極少數(shù)具備外延爐制造、MO源（高純金屬有機(jī)化合物）、外延片、芯片制造、芯片封裝、顯示屏和照明應(yīng)用產(chǎn)品的LED全產(chǎn)業(yè)鏈的城市。去年，江西省半導(dǎo)體照明營收800億元左右，其中南昌LED規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收近300億元。
“LED如果是一盤棋的話，晶能就是我們布局的第一顆棋子，起到了技術(shù)引領(lǐng)的作用?！蹦喜咝聟^(qū)黨工委書記陳艷介紹，高新區(qū)堅(jiān)持按產(chǎn)業(yè)鏈定向招商，強(qiáng)鏈延鏈，缺項(xiàng)補(bǔ)項(xiàng)，培育出電子信息、航空、新材料、醫(yī)藥健康等多條產(chǎn)業(yè)鏈。
上游環(huán)節(jié)對整體產(chǎn)業(yè)鏈條的撬動力有多大？數(shù)據(jù)顯示，LED行業(yè)的上游外延芯片、中游封裝、下游應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)規(guī)模比為1：4：20，而且上游創(chuàng)新還推動了多條產(chǎn)業(yè)鏈條耦合發(fā)展。江西省工信廳電子信息處副處長吳潯萍說，電子信息產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，是集全省之力重點(diǎn)打造的萬億級支柱產(chǎn)業(yè)，包含移動智能終端、半導(dǎo)體照明、汽車電子、虛擬現(xiàn)實(shí)、印制電路板5個子產(chǎn)業(yè)。根據(jù)江西省制造業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化建設(shè)“1269”行動計(jì)劃，到2026年，12條制造業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平全面提升，打造6個綜合實(shí)力和競爭力強(qiáng)的先進(jìn)制造業(yè)集群，全省規(guī)模以上工業(yè)營業(yè)收入年均增長9%左右，其中電子信息列在12個產(chǎn)業(yè)的第一位。晶能等光電企業(yè)的技術(shù)突破已經(jīng)將應(yīng)用擴(kuò)展到智能終端、汽車、虛擬現(xiàn)實(shí)等領(lǐng)域，為整體的電子信息產(chǎn)業(yè)賦能加力。
正因如此，江西省和南昌市對技術(shù)引領(lǐng)型企業(yè)的支持力度也是巨大的。南昌市工信局電子信息科安靜介紹，南昌早在2016年就對電子信息產(chǎn)業(yè)出臺專項(xiàng)扶持政策，在5年內(nèi)投入4.4億元資金，其中接近50%直接支持LED企業(yè)。
“我們的征途是星辰大海。”王敏說，星辰大海有三重意義，一是互聯(lián)互通的未來通信前沿科技探索；二是把握車載智能化系統(tǒng)等巨大空間；三是擁抱無人駕駛、無人機(jī)、機(jī)器人等創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)催生的龐大需求。
承壓前行：跳出內(nèi)卷天地寬
習(xí)近平總書記在民營企業(yè)座談會上深刻指出，當(dāng)前民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的一些困難和挑戰(zhàn)，總體上是在改革發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中出現(xiàn)的，是局部的而不是整體的，是暫時的而不是長期的，是能夠克服的而不是無解的。
晶能正在經(jīng)歷這樣一個階段，產(chǎn)品走向細(xì)分賽道，大客戶占比升高，國際市場份額增加，但是企業(yè)的壓力非但沒有減輕，反而增加了。在晶能，記者參加了他們的一次工作例會。每個部門匯報的關(guān)鍵數(shù)據(jù)要與行業(yè)內(nèi)近3年的數(shù)據(jù)進(jìn)行“顆粒化對齊”比較，從一組組數(shù)據(jù)中“摳”出行業(yè)發(fā)展的變化趨勢，抓早抓小布局研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)。晶能每一種芯片的生產(chǎn)周期精確到0.1天，“逆水行舟不進(jìn)則退”的迫切寫在每個管理人員的臉上。
壓力之一：行業(yè)的內(nèi)卷競爭。
數(shù)據(jù)顯示，去年以來我國某款小間距LED顯示屏出貨面積1.2萬平方米，比上年同期增加99%，但銷售額只增長了4.4%，行業(yè)內(nèi)卷的激烈程度可見一斑。即使是汽車照明等細(xì)分賽道競爭也日趨激烈，企業(yè)研發(fā)和質(zhì)量管理一刻也不能放松。涂洪平說，今年上半年僅是客戶要求的價格下調(diào)通知就已經(jīng)有N次了，價格內(nèi)卷程度空前。
壓力之二：艱巨的迭代創(chuàng)新。
伴隨著產(chǎn)品走向高端化、細(xì)分化，迭代創(chuàng)新的任務(wù)更加艱巨，人才需求更為迫切。晶能人力資源部負(fù)責(zé)人透露，“開辟新賽道意味著一個新的人才團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，有時因?yàn)檎也坏竭@個領(lǐng)域的最優(yōu)秀人才，我們不得不推遲啟動相關(guān)項(xiàng)目”。
壓力之三：難得的耐心資本。
科技型民營企業(yè)的發(fā)展需要耐心資本，特別是離不開創(chuàng)投基金的支持，晶能光電硅襯底LED技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室跨越到產(chǎn)業(yè)化，靠的是金沙江聯(lián)合資本等風(fēng)投機(jī)構(gòu)十幾年的堅(jiān)定支持。當(dāng)前很多部門設(shè)置的基金對科技創(chuàng)新起到有力推動作用，但這些基金期限在5年至8年左右，較長也只能延長到10年。但一項(xiàng)新技術(shù)要走向產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)市場盈利，大部分需要12年至15年。
重重壓力下，晶能保持著對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的清醒認(rèn)識：科技型民企的可持續(xù)發(fā)展，需要的遠(yuǎn)不止是給錢給政策，而是構(gòu)建一套尊重技術(shù)規(guī)律、包容創(chuàng)新試錯、守護(hù)長期主義的制度與文化生態(tài)。唯有如此，才能讓企業(yè)從“疲于生存”轉(zhuǎn)向“專注創(chuàng)造”，真正成為大國科技崛起的脊梁。
晶能，正在求解的路上。期待馭光有道的晶能，續(xù)寫一份更亮麗的答卷。
（經(jīng)濟(jì)日報調(diào)研組成員：鄭 波 劉 亮 劉 興 田 楊）
